Aunque el lanzamiento de un cartera de sitios web personalizados ayuda a establecer su presencia en línea, no garantiza clientes ni proyectos. También debe comercializar su sitio web estratégicamente. Incluso los portafolios más impresionantes darán resultados insuficientes a menos que lleguen a clientes potenciales cualificados y empleadores interesados.
Dicho esto, el marketing conlleva varios retos. Los profesionales mal preparados suelen fracasar debido a las limitaciones presupuestarias, el bajo rendimiento del gasto publicitario (ROAS) y la escasa visibilidad. Muchos también tienen problemas para exprimir las tareas de marketing en sus ya agitadas agendas.
Construir un sitio web personal que impulse el conocimiento de la marca y las tasas de conversión sólo es posible mediante una estrategia adecuada. Para poner en marcha sus campañas publicitarias, aquí tiene una guía en profundidad que explica cómo puede maximizar su cartera en función de su profesión y sus objetivos profesionales.
14 formas de comercializar su sitio web de cartera
Los principiantes tienden a sobrevalorar sus estrategias de marketing. Siguen planes genéricos y esperan resultados inmediatos; por desgracia, copiar a otros profesionales y marcas nunca da resultados. Lo que funcionó para ellos no tiene por qué funcionar para usted.
El marketing es un proceso complejo que requiere una ejecución cuidadosa. Sus campañas deben abordar las necesidades de su mercado objetivo, mostrar su propuesta de valor única (UVP) y hacer hincapié en sus puntos fuertes. De lo contrario, no alcanzarán las métricas deseadas.
Lo mejor es elaborar una estrategia personalizada para su marca personal. Empiece por repasar estos consejos y pruebe qué métodos le ayudarán a conseguir más proyectos.
1. Actualice el diseño de su cartera
Manténgase al día de las últimas tendencias en diseño. Utilizar esquemas de color, patrones y plantillas modernos implica que usted es un profesional comprometido y receptivo que revisa regularmente su cartera. Los clientes potenciales se sentirán más cómodos poniéndose en contacto con usted.
Mientras tanto, dejar que el diseño de su sitio web se estanque implica dejadez. Los visitantes podrían suponer que tiene un sitio anticuado y hacer clic sin comprobar sus trabajos de muestra. Los diseños reciclados podrían eclipsar inadvertidamente su experiencia y disuadir las oportunidades.
Pero no necesita reconstruir su sitio web desde cero. Puede actualizar su diseño y estética general probando nuevas plantillas de sitios web-ver cuáles pueden resultar atractivos para su mercado objetivo.
2. Realice campañas de marketing por correo electrónico específicas
Enviar miles de correos electrónicos de ventas a clientes potenciales aleatorios es una estrategia anticuada que produce resultados insignificantes. Abandone la idea errónea de que todo el mundo es un cliente potencial. En lugar de convencer a desconocidos para que visiten su sitio web, centre sus esfuerzos de marketing en clientes potenciales cualificados que se ajusten a su buyer persona ideal.
Tom Golubovich, responsable de marketing y relaciones con los medios de comunicación de Transferencias Ninja, también recuerda a los empresarios que las campañas de marketing genéricas son ineficaces. Afirma: "Aunque las campañas dirigidas a un público amplio generan muchas impresiones, sus elevadas tasas y bajos índices de conversión no harán más que hundir su ROAS. Ya no merece la pena lanzarlas. En su lugar, elabore campañas pequeñas y baratas centradas en los datos demográficos específicos de su mercado objetivo."
3. Mostrar los testimonios de los clientes
Gánese la confianza de sus clientes potenciales mostrando testimonios de clientes en su sitio web. Independientemente de sus productos o servicios, es probable que su comprador ideal prefiera marcas recomendadas por terceros imparciales. Los comentarios positivos ayudan a que los clientes potenciales avancen por el embudo de ventas.
Cree una página dedicada a sus testimonios. Destaque los tres mejores comentarios de los usuarios en su página de inicio y, a continuación, añada un enlace interno para los clientes potenciales que deseen ver más. Asegúrese de utilizar comentarios legítimos. Los visitantes del sitio pueden distinguir rápidamente entre las reseñas reales y las inventadas, por lo que, en aras de la transparencia, le sugerimos que enlace a los comentarios de las plataformas de reseñas en línea.
4. Únase a grupos relevantes
Empiece a unirse a comunidades en línea dentro de su profesión. Puede establecer su autoridad participando en debates relevantes, compartiendo puntos de vista con personas afines y proporcionando asesoramiento sobre temas que entienda. Cada interacción significativa demuestra su experiencia.
Jesse Hanson, director de contenidos de Solitario en línea & El mundo de los juegos de cartas, advierte a los profesionales de que no se muestren demasiado agresivos en estas comunidades. Dice: "Deje de enchufar indiscriminadamente su cartera de sitios web en grupos relevantes para el sector; estos mensajes rara vez ganan tracción. Es probable que la mayoría de sus competidores estén haciendo lo mismo. En lugar de bombardear los grupos con cursis argumentos de venta, céntrese en aportar valor a través de las publicaciones y los comentarios. La gente suele ignorar los mensajes comerciales".
5. Trabaje con otros profesionales del sector
Esta puede ser una forma eficaz para que los profesionales creativos experimentados interactúen tanto con su comunidad local como con la comunidad en línea más amplia. Los profesionales creativos emergentes deberían considerar la posibilidad de colaborar con compañeros profesionales del sector más a menudo; los proyectos compartidos diversificarán su cartera, además de que trabajar con una marca/individuo establecido aumenta su autoridad. Es una forma eficaz de impulsar su carrera. De lo contrario, puede tener más problemas para conseguir clientes que le paguen si su sitio web tiene muy pocas muestras.
Busque socios que se alineen con su marca y sus objetivos. Aunque esto es cierto para cualquier negocio, puede ser aún más importante en la industria creativa, cuando establecimiento de contactos con artistasSi tiene un proyecto, intente encontrar profesionales que compartan su estilo artístico, o que compartan objetivos y un público objetivo similar. De ese modo, es más probable que estén alineados sobre la dirección que deben tomar sus proyectos. Usted y su socio pueden acabar discutiendo mucho si tienen visiones artísticas y objetivos diferentes para el proyecto.
6. Comparta su historia
Los consumidores aprecian la autenticidad. Independientemente de sus productos o servicios, le resultará más fácil cerrar tratos si humaniza su marca. Dé a la gente una idea de sus retos y éxitos en los negocios. Se sentirán más cómodos sabiendo que trabajan con una "persona real" que les respeta y valora.
Pero esto no quiere decir que deba narrar toda la historia de su vida. Lo mejor es crear una página Acerca de mí/de nosotros en su sitio web en la que hable de algunas experiencias a lo largo de su carrera. También puede presentar a sus empleados, si los tiene, en esta sección.
7. Utilice técnicas SEO para posicionarse en las SERPs
Las técnicas de optimización para motores de búsqueda (SEO) ayudarán a sus páginas a ganar visibilidad en las páginas de resultados de los motores de búsqueda de Google (SERPs). Lo ideal es que su sitio web aparezca bajo palabras clave relevantes para el sector. Digamos que ofrece servicios de marketing digital: los clientes potenciales de la zona deberían ver su marca al buscar "anuncios en redes sociales" o "marketing digital".
Dicho esto, tenga en cuenta que la SEO va más allá de la integración de palabras clave. La incorporación estratégica de términos de cola larga y corta en sus copias difiere del relleno descuidado de palabras clave. Irónicamente, Google penalizará su sitio si lo satura de palabras clave. También debería explorar otras técnicas de SEO, como la utilización de vínculos de retroceso, la publicación de blogs originales y la redacción de contenidos de calidad.
8. Publicar como invitado en otros sitios web
Aprenda cómo escribir artículos como invitado para publicaciones reconocidas. Puede aprovechar su amplio número de lectores y su elevado ranking para impulsar la autoridad de dominio de su sitio. La mayoría le permitirán incluir vínculos de retroceso en sus artículos como invitado. Sólo asegúrese de seguir las directrices del sitio; de lo contrario, sus artículos podrían ser rechazados por sonar demasiado comerciales o promocionales.
Morgan Taylor, cofundador de Jolly SEO, también aconseja elaborar lanzamientos personalizados en lugar de copiar y pegar plantillas. Dice: "Deje de dirigirse a las publicaciones en masa. Éstas reciben a diario docenas de ofertas para publicar como invitados; un enfoque genérico rara vez conduce a respuestas favorables. En su lugar, escriba lanzamientos personalizados. Debe presentar ideas de artículos únicas que los propietarios y editores de blogs desearían publicar en sus sitios."
9. Colabore con podcasters y vloggers
Colaborar con podcasters y vloggers potencia su alcance en sitios de streaming como YouTube, Spotify y Twitch. Muchos de ellos atraen a miles de espectadores diariamente. Busque una personalidad reputada y relevante para el sector que promocione su marca en estas plataformas.
La mayoría de los acuerdos de marca implican los siguientes acuerdos:
- Enlaces de afiliados: Proporcione a sus socios enlaces de afiliación exclusivos: deben recibir entre un 5 y un 25 por ciento de comisión cada vez que alguien compre a través de ellos.
- Patrocinio de vídeo: Los creadores de contenidos mencionarán su marca si usted patrocina sus vídeos o podcasts. Una tarifa más alta suele significar que harán un estilo de promoción más agresivo, por ejemplo, demostraciones o reseñas.
- Colaboración de contenidos: Asóciese con creadores de contenidos si desea un enfoque más proactivo. Podría publique sus propios vídeos, convertirse en invitado de un podcast o participar en música y vídeos virales.
10. Cree tutoriales y guías en línea
Comparta sus conocimientos creando guías en línea. Investigue las preguntas y los temas más frecuentes dentro de su sector y, a continuación, respóndalos ampliamente mediante tutoriales, demostraciones o reseñas. Este tipo de contenidos consolidan su posición como autoridad fiable y de confianza del sector.
Aunque las demostraciones visuales transmiten mejor los mensajes, no necesariamente tiene que hacer guías en vídeo desde el principio. Crear un canal de YouTube desde cero requiere muchos recursos, explore primero otras plataformas. Puede crear vídeos cortos en TikTok, responder a preguntas en Reddit y Quora o iniciar debates en Facebook.
Alex Milligan, cofundador y director de marketing de NuggMD, aconseja a los profesionales del marketing que se centren en la investigación de temas antes de crear contenidos de vídeo. Dice: "Hacer artículos de formato largo y guías en vídeo sobre temas aleatorios es demasiado arriesgado y caro. Su ROAS podría hundirse si fracasan. Aunque no puede garantizar el rendimiento potencial de los contenidos, una investigación exhaustiva de las palabras clave le ayudará a encontrar temas relevantes e interesantes que tratar."
11. Asista a eventos relevantes para la industria
Amplíe su red de contactos asistiendo a eventos de networking. Preséntese a profesionales afines, clientes potenciales, colaboradores y líderes del sector que operen en la misma industria. Ya aumentará su reputación en el sector participando en reuniones sociales.
Sólo tenga cuidado con cómo se presenta. Carlos Barraza, fundador de Carlos Barrazaadvierte a los empresarios de que no deben parecer demasiado vendedores en los actos de networking. Dice: "Demasiados empresarios se lanzan a los eventos de networking con un discurso de ventas demasiado agresivo. Lamentablemente, ofrecer sus servicios/productos a todas las personas que conoce es contraproducente. La mayoría de los profesionales le ignorarán si se limita a desfilar su cartera de sitios web: trabaje primero para establecer relaciones mutuamente beneficiosas.
12. Optimice su perfil de LinkedIn
LinkedIn es la plataforma de medios sociales más utilizada para la creación de redes profesionales. Tanto si trabaja por cuenta ajena como por cuenta propia, encontrará diversos profesionales cualificados para ayudarle a alcanzar sus objetivos profesionales. Hará bien en conectar con ellos.
Dicho esto, limitarse a añadir el enlace de su sitio web a su perfil apenas impulsará el tráfico del sitio; la mayoría de los profesionales ya tienen sus carteras en LinkedIn. Debe optimizar su perfil para mejorar la visibilidad y vencer a la competencia. Comience con tácticas básicas, como la publicación cruzada de sus blogs, la participación en la comunidad, la actualización de sus datos laborales y la inclusión de palabras clave SEO en su perfil.
13. Desarrollar una estrategia de marketing multiplataforma
Muchos profesionales del marketing vuelven a publicar contenidos en distintas plataformas. Podrían volver a publicar blogs en artículos de LinkedIn, posts de Instagram, historias de Snapchat o actualizaciones de Facebook. Aunque resulte cómodo y rentable, el contenido reciclado suele provocar fatiga publicitaria. Los consumidores se sentirán rápidamente molestos si usted sigue difundiendo el mismo contenido en todos sus perfiles en línea; incluso podrían ignorar por completo sus futuras publicaciones.
En su lugar, elabore una plataforma cruzada personalizada estrategias de marketing en las redes sociales. Adapte su contenido al formato, la audiencia y la interfaz de usuario de las plataformas que utilice: evite reciclar artículos sin cuidado. Supongamos que tiene un nuevo artículo. En lugar de volver a publicarlo en diferentes sitios, podría resumirlo en un post de LinkedIn, enlazarlo en una historia de Instagram o dejar comentarios sobre él en X. Añada siempre valor antes de reutilizar el contenido en otra plataforma.
14. Analice objetivamente los datos que recopila
Las estrategias basadas en datos pueden mejorar la eficacia general de sus campañas publicitarias. En lugar de confiar en la intuición y los presentimientos, debe basar sus decisiones en datos tangibles. Obtendrá mejores resultados si cuantifica factores subjetivos como el sentimiento del cliente, los desencadenantes emocionales y la reputación de la marca antes de integrarlos en sus anuncios.
Si tiene una experiencia mínima en el análisis de datos, empiece su investigación poco a poco. Bombardearse con métricas que no entiende sólo le conducirá a campañas ineficaces y cifras inexactas. Se limitará a malgastar sus recursos sin mejorar su ROAS.
Cómo 6 profesiones creativas pueden maximizar su sitio web de portafolio
Asegúrese de que la cartera de su sitio web transmite el mensaje adecuado en función de su profesión. Debe reflejar su trayectoria profesional. Es más probable que los clientes potenciales se pongan en contacto con usted si su sitio web muestra la historia de su carrera, sus habilidades, sus áreas de especialidad y su profesionalidad. Los diseños poco inspiradores y genéricos sólo les alejarán de su sitio web.
Recuerde: los diseños van más allá de la mera estética. Sus diseños y elementos visuales deben despertar emociones que influyan directamente en las decisiones de compra y resuenen en los clientes potenciales. Nunca utilice plantillas de sitios web tal cual.
He aquí cómo 6 profesionales pueden sacar el máximo partido a sus sitios web de portafolios, destacar entre la competencia y dejar una impresión duradera.
1. Diseñadores gráficos e ilustradores
Diseñadores gráficos puede hacer portafolios más atractivos clasificando sus muestras en diferentes secciones. Subir numerosas obras de arte demuestra experiencia y versatilidad, pero los clientes potenciales podrían perderse si las agrupa todas en una sola página. Debe guiarles por todo su sitio.
Supongamos que es usted diseñador gráfico. Podría crear categorías separadas para sus ilustraciones, bocetos, activos publicitarios, material de publicación y activos de sitios web empresariales. La idea es destacar su versatilidad sin abrumar a los clientes potenciales.
Sólo tenga en cuenta no subir materiales sobre los que ya no tenga derechos, es decir, activos protegidos por derechos de autor que ya haya vendido a terceros. Considere la posibilidad de ponerse en contacto con sus respectivos propietarios antes de subirlos a Internet.
2. Fotógrafos
En comercialice su negocio de fotografíaSi es un fotógrafo comercial, debe mostrar un portafolio diverso que demuestre que puede adoptar diferentes estilos sin perder su voz artística. Especialmente cuando trabaje con marcas comerciales, rechazar estilos fotográficos específicos podría impedir el crecimiento de su carrera.
Para mostrar su mejor trabajo y sus diversas especializaciones, debe estar muy organizado y curado para ofrecer la mejor experiencia al cliente; esto puede significar carteras por género, por sesión de cliente o por estilo, dependiendo de su cuerpo de trabajo. Recomendamos fotógrafos Suba unas 20 por categoría: tener demasiadas imágenes puede hacer que sus clientes potenciales se sientan abrumados y pierdan el interés antes de contratarle.
Considere la posibilidad de utilizar una página de colección o de añadir un blog, lo que le permitirá destacar imágenes concretas añadiendo breves pies de foto o reseñas debajo de ellas. Puede crear un título que llame la atención, proporcionar algún contexto sobre la toma o escribir una historia breve pero atractiva sobre la sesión, la inspiración o el tema.
3. Diseñadores web
Con la proliferación de los creadores de sitios web, cada vez más gente opta por crear sus propios sitios web en lugar de contratar a diseñadores web. Es un enfoque mucho más barato, después de todo. Pero como diseñador webSi su cartera muestra cómo los servicios profesionales de UX/UI superan a las soluciones automatizadas, podrá seguir siendo relevante.
Suba muestras de los sitios web que ha construido a lo largo de los años, desglose sus elementos de página y explique a continuación su relevancia y función. Céntrese en las características UI/UX centradas en el usuario que requieren una codificación intrincada y práctica o un diseño meditado para implementarlas con claridad. Demuestre a los clientes potenciales que puede alcanzar un nivel de detalle y personalización que las plantillas prefabricadas no ofrecen.
4. Cineastas
Como cineastaEn su portafolio debe incluir una amplia gama de clips de muestra. Ofrezca a los posibles clientes una visión de primera mano de sus habilidades videográficas, técnicas de edición y temas preferidos, que muestren las características únicas de su oficio. Los clientes quieren cineastas capaces de contar historias de forma atractiva y cautivadora.
Le sugerimos que divida su portafolio en diferentes géneros. Podría hacer secciones separadas para todas sus especializaciones, como animaciones, documentales, drama, humor, comercial u otras categorías. Si tiene un género principal en el que está especializado, indíquelo en su página de inicio y destaque el trabajo en este estilo de forma más prominente.
5. Arquitectos
Dar vida a la visión arquitectónica de un cliente implica una comunicación eficaz. Utilice muestras reales en sus carteras para establecer expectativas claras y asegurarse de que todo el mundo está de acuerdo. Los malentendidos serán más difíciles de aclarar a medida que avancen los proyectos: acabará perdiendo tiempo y dinero en esfuerzos infructuosos.
También le sugerimos que explique las maquetas arquitectónicas de su cartera. Muchos clientes carecen de los conocimientos y la experiencia para descifrar lo que significan las maquetas, y es su trabajo como profesional arquitecto para salvar esta distancia. Ayúdeles a comprender la razón de ser de sus diseños.
6. Diseñadores de moda
Destaque varios diseños presentados en acontecimientos importantes y lucidos por personalidades conocidas. Demuestre que es capaz de crear una gama de estilos que sigan representando su voz artística: sea fiel a su marca, pero no monocorde. diseñador de moda. La versatilidad puede ayudarle a atraer a una clientela más diversa.
Fernando López, Director de Marketing de Circuito, también anima a los diseñadores de moda a explicar las piezas que suben a Internet. Dice: "No se limite a bombardear a sus clientes potenciales con diseños aleatorios. Tómese su tiempo para compartir la inspiración, el mensaje y el tema que hay detrás de ellos: haga hincapié en que sus productos van más allá de la estética superficial."
Aumente la visibilidad de la página web de su cartera mediante un marketing eficaz
No existe un enfoque único para el marketing. En lugar de publicar por descuido posts y anuncios patrocinados en las redes sociales, elabore una estrategia personalizada que le ayude a llegar a clientes potenciales cualificados e interesados. Céntrese en establecerse como una autoridad del sector y en atraer a su mercado objetivo.
Asimismo, dedique tiempo a actualizar su sitio web. Una estrategia de marketing eficaz le ayuda a ganar visibilidad, pero unos elementos visuales que llamen la atención, una página navegable y un contenido convincente convierten a los clientes potenciales en clientes. Créanos: reciclar diseños anticuados tiene un aspecto poco profesional.
En su lugar, invierta en una plataforma web de portafolios fácil de usar como Format: aunque no tenga experiencia en diseño gráfico, podrá personalizar diseños sorprendentes que llamen la atención. Comience su prueba gratuita y compruebe la variedad de plantillas disponibles.
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